La bajada de los tipos hipotecarios: lo que debes saber si eres agente hipotecario

Ponme esto en perspectiva.

Tras alcanzar el mínimo de los últimos dos años en los tipos de interés, Black Knight y Freddie Mac afirman que casi 6,8 millones de ciudadanos estadounidenses cumplen los requisitos para refinanciar (basándose en un umbral del 0,75 %) su tipo hipotecario actual.

¿Cuáles son las ventajas de ayudar a tus clientes a refinanciar?

Las solicitudes de refinanciación están liderando actualmente el mercado, lo que refuerza la rentabilidad de muchas entidades crediticias y reduce las cuotas hipotecarias de los actuales propietarios que tienen en cartera. Incluso puedes ayudar a los clientes nuevos y actuales a calcular su tasa de ahorro utilizando esta calculadora de tipos hipotecarios.

Entonces, ¿qué significa todo esto?

Como agente hipotecario, esto significa que el momento de promocionar una refinanciación es, como habrás adivinado, ahora mismo, sobre todo porque la demanda de los consumidores y las perspectivas de rentabilidad siguen siendo altas. Te convendría (nunca mejor dicho) informar a tus clientes de estos bajos tipos hipotecarios. Es probable que el propietario «medio» no siga a diario la evolución del mercado inmobiliario y, muy seguramente, se pierda esta gran oportunidad financiera, así que asegúrate de ayudar a tus clientes que cumplan los requisitos a conocer estas posibilidades de ahorrar dinero.

Así es como puedes ayudar:

• Identifica a tu público
  Segmenta a tus clientes potenciales de refinanciación de entre tus compradores habituales analizando los datos de tu cartera de clientes y dirígete a ellos con comunicaciones personalizadas que les muestren cuánto podrían ahorrar al refinanciar.
• Invierte en marketing de contenidos
  Empieza a crear conciencia de marca entre los consumidores, tanto para ti como para tu sucursal, y cultiva a tus clientes potenciales de refinanciación proporcionándoles contenido informativo de una forma que puedan entender. Esto puede incluir listas de verificación para la refinanciación, cómo consolidar deudas, cómo conseguir una cuota mensual más baja y qué pueden lograr gracias a una refinanciación.
• Aprovecha el marketing por correo electrónico
  El correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más rentables para dirigirte a tu público objetivo. Ofrece un canal relevante y en tiempo real, y proporciona a tus clientes contenido que les interesa. Observar en qué enlaces hace clic un cliente en tus correos electrónicos también puede ayudarte a determinar el grado de interés del cliente potencial y a evaluar en qué fase del proceso de refinanciación se encuentra.